遇到很多顧客都說，為什么防爆冷水機(jī)價格這貴，我不想買這么貴的冷水機(jī)，價格能在便宜點(diǎn)嗎？當(dāng)顧客這么問到時，我們應(yīng)該如何去回答這個問題呢？如何才讓顧客回心轉(zhuǎn)意呢？

做銷售最常聽見的一句話就是，價格怎么這么貴，比其它家價格貴很多。這類型的客戶對冷水機(jī)設(shè)備的外觀、質(zhì)量都是認(rèn)可的，就是不認(rèn)可它的價格，因?yàn)樵谟行╊櫩脱壑袃r格與產(chǎn)品不是很匹配。再顧客的再三要求下，你就會做出讓步，其實(shí)我們并不一定要如此。

我們應(yīng)該如何去回答顧客的這些問題呢？

回答一：這價格貴嗎？其實(shí)給你的這個報(bào)價在冷水機(jī)里面算是中等的。

回答二：二手市場的價格較便宜哦，但是沒人敢去買。

回答三：那您可以到我生產(chǎn)車間看看，我們的品質(zhì)都是有保證的，而且都是自主生產(chǎn)，不像有配套商哦。

總之服務(wù)態(tài)度一定要好，這樣才會給顧客留下好的印象，還有不要累易的降低價格，多向顧客介紹自己家工業(yè)冷水機(jī)的優(yōu)勢，只要有優(yōu)勢就能夠吸引顧客，有好處的東西大家都喜歡，幫顧客節(jié)省時間，保證工業(yè)冷水機(jī)設(shè)備的質(zhì)量，顧客自然會多考慮一下的。